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# Leadbay pour les managers
### ⚖️ **Pourquoi c'est important**
La prospection est souvent gérée de manière réactive : un sprint de dernière minute en fin de trimestre, ou une vague massive après des semaines de silence.\
Le résultat ? Des équipes fatiguées, des leads négligés et des opportunités perdues.
Avec Leadbay, le rôle du manager est de ramener **du rythme, de la visibilité et du plaisir** dans la prospection.\
Et pour cela, il y a **3 règles d'or**.
### 🏆 **Les 3 règles d'or du management de prospection**
#### **1️⃣ Fixez des objectifs trimestriels (# de comptes cibles, # d'actions réalisées)**
La prospection n'est pas un sprint — c'est un marathon.\
Définissez un cap clair pour le trimestre :
* Combien de comptes stratégiques ouvrir ?
* Combien d'actions de prospection (messages, relances, likes, emails) sont attendues par commercial ?
💡 *Astuce Leadbay :*\
Dans le **Dashboard Manager**, suivez deux indicateurs clés :
* La progression du nombre de leads likés
* Le total des actions de prospection réalisées
Les graphiques de tendance vous montrent instantanément où l'énergie faiblit.
**Objectif :** Créer de la régularité, pas de la pression.
#### **2️⃣ Ouvrez le Dashboard à chaque réunion hebdomadaire**
Le Dashboard Leadbay est votre **miroir de l'élan commercial.**\
Ouvrez-le systématiquement au début de chaque réunion pour :
* Obtenir un instantané visuel de l'activité de prospection
* Repérer les signaux faibles (commerciaux en retard, comptes inactifs, blocages)
* Célébrer les progrès visibles
💡 *Astuce Leadbay :*\
Utilisez l'indicateur **« Prospecting Actions »** pour mettre en valeur les initiatives.\
L'objectif n'est pas de micro-manager — c'est de **célébrer la régularité et les bonnes habitudes.**
**Objectif :** Faire de Leadbay un rituel d'équipe — comme votre CRM ou votre revue de forecast.
#### **3️⃣ Assurez-vous qu'il y ait autant de likes que d'actions de prospection**
Oui, vous avez bien lu.\
Si votre équipe reste bloquée en *mode écureuil* (beaucoup de likes mais jamais d'action), elle n'existe tout simplement pas sur le radar de vos prospects.
Un ratio sain ?\
➡️ Pour chaque lead liké, il devrait y avoir **au moins une action de prospection :** contact enrichi, note ajoutée, rendez-vous planifié, etc.
💡 *Astuce Leadbay :*\
L'onglet **« Activate »** aide votre équipe à transformer les likes en actions.\
En tant que manager, vous pouvez suivre cet équilibre directement dans votre tableau de bord — et c'est souvent là que la performance se joue.
**Objectif :** Équilibrer *push & pull* — construire la proximité avant la conversion.
### 🧠 **Bon à savoir**
* **Les indicateurs Leadbay sont faits pour la transparence, pas le contrôle.**\
L'objectif est de donner aux équipes les moyens de s'autoréguler.
* **L'alignement bat le volume.**\
Un bon manager Leadbay ne pousse pas pour « plus », mais pour **mieux — plus souvent, et ensemble.**
* **Un excellent manager Leadbay** parle autant des conversations que des actions :\
« Qu'avez-vous appris de votre marché cette semaine ? » est toujours mieux que « Combien d'emails avez-vous envoyés ? »
### 🧩 **Ressources liées**
{% content-ref url="/pages/NVKSBYe5NNgR6HOoAL1v" %}
[Tableau de bord Manager](/doc/documentation-leadbay/guides-produit/manager-dashboard.md)
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{% content-ref url="/pages/lFXbXuzCo1WWURDX3Xy6" %}
[Changelog](/doc/documentation-leadbay/nouveautes/changelog.md)
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