🥷Leadbay pour les managers

Leadbay donne aux managers un cadre simple pour ancrer la prospection dans le quotidien de leurs équipes — avec des objectifs clairs, un suivi fluide et une culture de la régularité.

⚖ Pourquoi c’est important

La prospection est souvent gérée dans la réaction : un coup de stress en fin de trimestre, une relance massive après plusieurs semaines d’inactivité… Résultat : des équipes fatiguées, des leads mal entretenus, et des opportunités qui s’évaporent.

Avec Leadbay, le rôle du manager est de remettre du rythme, de la visibilité et du plaisir dans la prospection. Et pour ça, il y a 3 règles d’or.

🏆 Les 3 règles d'or du management de la prospection

1️⃣ Fixer des objectifs trimestriels (# de comptes ciblés, # d’actions réalisées)

La prospection n’est pas un sprint mais un marathon. Fixez un cap clair sur le trimestre : combien de comptes stratégiques doivent être ouverts ? combien d’actions (messages, relances, likes, emails) sont attendues par commercial ?

💡Astuce Leadbay : Dans le Dashboard Manager, suivez ces deux indicateurs :

• Progression sur le nombre de leads likés

• Nombre d'actions de prospection menées Les graphiques de tendance vous montrent immédiatement où l’énergie baisse.

Objectif : créer de la régularité, pas de la pression.

2️⃣ Ouvrir le dashboard à chaque réunion hebdo

Le Dashboard Leadbay est votre miroir de la dynamique commerciale. Ouvrez-le systématiquement en début de réunion pour :

• Faire un check visuel de l’activité de prospection.

• Identifier les signaux faibles (commerciaux à la traîne, comptes inactifs, blocages).

• Célébrer les avancées visibles.

💡 Astuce Leadbay : Utilisez l'indicateur "Actions de prospection" pour valoriser les initiatives. Le but n’est pas de “fliquer”, mais de célébrer la régularité et les bons réflexes.

Objectif : ancrer Leadbay dans le rituel d’équipe, comme le CRM ou le forecast.

3️⃣ S’assurer qu’il y ait autant de likes que d’actions de prospection

Oui, vous avez bien lu. Si votre équipe ne sort jamais de la phase écureuil (liker beaucoup de leads), elle n’existe pas dans le radar de vos prospects. Un bon ratio ? Pour chaque lead liké une action de prospection (au moins) : contact enrichi, note laissé, réunion prévue, etc.

💡 Astuce Leadbay : L'onglet Activer permet à vos équipes de passer à l'action sur les leads likés. En tant que manager, vous pourrez jauger cet équilibre dans le tableau du dashboard. C’est souvent là que tout se joue.

Objectif : équilibrer push & pull : générer de la proximité avant la conversion.

🧠 Bon à savoir

• Les indicateurs Leadbay sont conçus pour la transparence, pas le contrôle. L’objectif est d’outiller les équipes pour se réguler elles-mêmes.

• L’alignement prime sur le volume. Un manager Leadbay ne cherche pas à “faire plus”, mais à faire mieux, plus souvent, et ensemble.

• Un bon manager Leadbay parle autant d’actions que de conversations : “Qu’as-tu appris de ton marché cette semaine ?” vaut mieux que “Combien d’emails as-tu envoyés ?”.

🧩 Ressources associées

🎛️Tableau de bord🎬Changelog