# Leadbay pour les managers

### ⚖ **Pourquoi c’est important**

La prospection est souvent gérée dans la réaction : un coup de stress en fin de trimestre, une relance massive après plusieurs semaines d’inactivité…\
Résultat : des équipes fatiguées, des leads mal entretenus, et des opportunités qui s’évaporent.

Avec Leadbay, le rôle du manager est de remettre du **rythme, de la visibilité et du plaisir** dans la prospection.\
Et pour ça, il y a **3 règles d’or**.

### **🏆 Les 3 règles d'or du management de la prospection**

**1️⃣ Fixer des objectifs trimestriels (# de comptes ciblés, # d’actions réalisées)**

La prospection n’est pas un sprint mais un marathon.\
Fixez un **cap clair sur le trimestre** : combien de comptes stratégiques doivent être ouverts ? combien d’actions (messages, relances, likes, emails) sont attendues par commercial ?

��*Astuce Leadbay* :\
Dans le Dashboard Manager, suivez ces deux indicateurs :

* **Progression sur le nombre de leads likés**
* **Nombre d'actions de prospection menées**\
  Les graphiques de tendance vous montrent immédiatement où l’énergie baisse.

**Objectif :** créer de la régularité, pas de la pression.

**2️⃣ Ouvrir le dashboard à chaque réunion hebdo**

Le Dashboard Leadbay est votre **miroir de la dynamique commerciale**.\
Ouvrez-le systématiquement en début de réunion pour :

* Faire un check visuel de l’activité de prospection.
* Identifier les signaux faibles (commerciaux à la traîne, comptes inactifs, blocages).
* Célébrer les avancées visibles.

💡 *Astuce Leadbay* :\
Utilisez l'indicateur "Actions de prospection" pour valoriser les initiatives.\
Le but n’est pas de “fliquer”, mais de **célébrer la régularité et les bons réflexes**.

**Objectif :** ancrer Leadbay dans le rituel d’équipe, comme le CRM ou le forecast.

**3️⃣ S’assurer qu’il y ait autant de likes que d’actions de prospection**

Oui, vous avez bien lu.\
Si votre équipe ne sort jamais de la phase écureuil (liker beaucoup de leads), elle **n’existe pas dans le radar de vos prospects.** \
Un bon ratio ?\
**Pour chaque lead liké une action de prospection (au moins)** : contact enrichi, note laissé, réunion prévue, etc.

💡 *Astuce Leadbay* :\
L'onglet Activer permet à vos équipes de passer à l'action sur les leads likés. En tant que manager, vous pourrez jauger cet équilibre dans le tableau du dashboard. C’est souvent là que tout se joue.

**Objectif :** équilibrer *push & pull* : générer de la proximité avant la conversion.

### 🧠 **Bon à savoir**

* **Les indicateurs Leadbay sont conçus pour la transparence, pas le contrôle.**\
  L’objectif est d’outiller les équipes pour se réguler elles-mêmes.
* **L’alignement prime sur le volume.**\
  Un manager Leadbay ne cherche pas à “faire plus”, mais à faire **mieux, plus souvent, et ensemble**.
* **Un bon manager Leadbay** parle autant d’actions que de conversations :\
  “Qu’as-tu appris de ton marché cette semaine ?” vaut mieux que “Combien d’emails as-tu envoyés ?”.

### 🧩 **Ressources associées**

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[tableau-de-bord](https://docs.leadbay.app/doc/documentation-leadbay/guide-produit/tableau-de-bord)
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[features](https://docs.leadbay.app/doc/documentation-leadbay/nouveautes/features)
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